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「旅游网络营销策划书」 旅游景点的网络营销策划方案怎么写-百度知道

发布时间:Mar 15, 2020         已有 人浏览

旅游网络营销策划书: 旅游景点的网络营销策划方案怎么写-百度知道

展开全部 旅游景点的网络营销策划方案怎么写?万变不离其宗,旅游景点在做网络营销的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面: 1、网络营销的目的是什么?也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。 2、网络营销渠道如何选择?(1)网络营销渠道分类 第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。 旅游景点的网络营销策划方案怎么写? 第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。 第3类:其他渠道推广,以旅游景点相关平台为主,比如一些垂直旅游景点的交流论坛,以及一些大型门户网站的旅游景点板块,甚至一些旅游景点相关的工具型平台。 (2)网络营销渠道选择 网络营销渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛? 把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。 (3)网络营销形式选择 网络营销形式就2种: 第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。 第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。 旅游景点的网络营销策划方案怎么写? 旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金,收回开发成本需要数年的时间,所以他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。 所以,大多数旅游景点都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。 3、网络营销客户二次利用钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。 即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。 所以,网络营销带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。 旅游景点的网络营销策划方案怎么写? 然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。 具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,就要保证客户的旅游体验,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。 【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样,不管你是旅游景点,还是其他传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考! 收起回答

旅游网络营销策划书: 旅游营销方案怎么写?-百度知道

展开全部 旅游营销方案,针对景区和旅游企业的营销方案是不同,旅游企业的产品营销方案从产品出发,打造差异化产品,想成市场竞争力,同时从产品、服务各种维度去进行品牌推广,最终才有效,同时针对景区这块就要从景区现状、景区背景,进行市场分...

旅游网络营销策划书: 旅游营销策划案例有哪些?旅游营销策划案例哪些较好? 爱问知识人

绿维创景对德阳等地的具体旅游项目策划、开发中,发现旅游目的地整合营销中,存在一种“形、名、势”的内在关系,并且,通过“用形、借势、整合品牌”的办法,可以对旅游目的地的营销实施有效的整合,把我们已经提出的“旅游整合营销传播”的技术,...

旅游网络营销策划书: 旅游目的地网络营销策划方法有哪些? 爱问知识人

(1)开展吕氏贵宾app下载 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。 (2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 (3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。 收起回答

旅游网络营销策划书:一份完美的旅游策划书该具备那些要素?

现如今,国内旅游开发在创意策划方面还存在很多瑕疵,不论从策划的深度还是从广度来说,旅游策划都存在千篇一律的现象,大部分旅游策划缺乏独特的创新性,要么就是因循守旧,要么就是所谓的“伪原创”,这样的旅游策划怎么会获得旅游消费者的青睐,这也是国内旅游市场一直不温不火的深刻原因。

总体来说,现在的旅游策划缺乏创新性理念,创意不够大胆,永远像“小脚女人”一样束缚着旅游市场的发展,这种现状如果一直这么下去,国内旅游的发展无疑将遭到最大限制,那时我们将面临着国内游的人数会越来越少,境外游的人数会不断增多,那也就意味着国内旅游所创造的GDP将不断减少。旅游作为新世纪的朝阳产业和国家第三产业发展的重要支柱,旅游产业发展的制约直接影响了国家经济的发展速度。

山西绿维文旅规划设计有限公司在总结以往旅游规划经典案例的基础上,运用“天人合一”的创意理念深刻地分析了国内旅游策划缺乏创新的根本因素:

1.旅游策划目标市场定位模糊,存在盲目性。一个区域旅游项目的开发必须要立足于该区域的基本状况,对计划目标群体做一个有效的市场调研,运用目标市场细分战略进行科学的划分定位,并从中寻找项目开发的可行性与必要性,从而进行科学明确的市场定位。


2.旅游产品策划方向存在偏差,产品形象并没有使旅游消费者眼前为之一亮。不论在旅游景区的景观设计方面还是旅游产品营销策略方面,都应该拒绝雷同,其产品创意思维永远要走在消费者的前面,如果所谓的创意早已被消费者所熟知,那么你就永远失去了消费者的新鲜感,就算是当时旅游市场比较拿得出手的创意策划,也早已过时,因为我们的创意要始终具有新鲜感,只有这样,我们才能带给旅游消费者眼前为之一亮的产品设计。


3.旅游规划公司创新机制存在很严重的缺陷,并且由来已久。大部分旅游规划公司在旅游策划方面都要按照其开发商的要求进行死板的规划开发,究其根本,这是开发商盲目逐利的后果,用”头发长见识短“这句话形容一点也不为过,因此也就造成了策划设计人员不敢大胆的尝试与创新,因此国内旅游策划创新设计一直以来比较少,其作品也很少能给旅游消费者眼前为之一亮的震撼。


山西绿维文旅规划设计有限公司在旅游规划设计的创新方面具有自己独到的见解,立足于”天人合一“的创意理念进行旅游项目的经典策划,从而为中国旅游业的发展进献一点微薄之力。


文章转载自:山西绿维文旅规划设计有限公司 (http://sem1708yqp.atu100.com)

旅游网络营销策划书:求推荐好的旅游景区规划策划类书籍,网络营销也可以?

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旅游网络营销策划书:如何写《营销策划书》【直接拿去填空的《营销策划书》模板】

提示:该框架内融合了SWOT、PEST、波特五力、营销4P、甘特图、PDCA等原理或者模型工具在内。


纲要

1-项目背景资料。

2-介绍策划团队。

3-概括策划书主要内容。

注意:简明扼要,一目了然。


一、环境分析

(一)宏观环境分析

1-人文环境

人口规模与增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。

2-经济环境

社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支付模式。

3-政治环境

对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。

4-自然环境

能源成本的增加、原料短缺、政治作用的变化、反污染的压力。

5-文化环境

核心文化价值观、亚文化、次文化价值观。

6-技术环境

技术个性规定、革新机会、研究与开发预算。

(二)竞争环境分析

1-竞争对手实力分析

营销战略、经营规模、生产能力、生产技术。

2-竞争对手策略分析

市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。


二、SWOT分析

1-内部

优势、劣势。

2-外部

机会、威胁。


三、市场选择与定位

(一)细分市场

1-确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。

2-分析细分有效性:可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

(二)目标市场选择

1-确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

2-分析目标市场结构吸引力。

(三)市场定位

1-选择定位依据:产品特性与种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

2-明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

3-选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。


四、营销战略与目标

(一)营销战略的选择

1-竞争战略

①成本领先战略;

②差异化战略;

③密集化战略。

2-市场地位战略

①市场领导者战略;

②市场挑战者战略;

③市场追随者战略;

④市场补缺者战略。

3-产品生命周期战略

①成熟阶段战略;

②导入阶段战略;

③成长阶段战略;

④衰退阶段战略。

4-发展战略

①密集型成长战略;

②一体化成长战略;

③多角化成长战略。

(二)战略目标的确定

1-选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、市场质量领袖。

2-确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。


五、营销策略

(一)产品策略

1-丰富产品层次:核心利益、形式产品、附加产品、期望产品、潜在产品。

2-优化产品组合:产品组合的深度、高度、长度、密度。

3-实行品牌营销:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策。

4-设计包装与标签:外观、内饰、标语、提示、人性化设计或工具。

5-实行服务营销:服务营销的特殊3P:以人为本、实物证明、过程管理。

(二)价格策略

1-选择定价方法:成本加成定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法、拍卖定价法。

2-进行价格调整:产品组合定价、价格折扣与折让、促销定价、地理定价。

3-发动价格变更及其反映:发动降价、发动提价、对竞争者价格变化反应。

(三)促销策略

1-明确促销目标:提高产品的认知度或扩大产品的销售等。

2-选择促销工具:选择广告、促销促进、公共关系、人员推销、直复营销中的一种或几种,并为每种方式制订具体实施计划。

(四)渠道策略

1-选择渠道方式:自营渠道、通过中间商的渠道(一级、二级、三级)。

2-渠道设计决策:分析服务产出水平、建立渠道目标和结构、识别主要渠道选择方案、方案评估。

3-渠道管理决策:选择、培训、激励、评价渠道成员。

4-建立渠道系统:垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。


六、组织与实施计划

(一)组织营销队伍

设计营销队伍的规模与组织结构,招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。

(二)制定实施时间表

制定一份工作日程进度表,表明各项任务的主要负责人及不同的时间阶段应完成的任务指标。


七、费用预算

按照安排的营销策略中奖花费的各种费用项目,对营销策划案的费用进行科学合理的预算。


八、控制应变措施

由于环境的不确定性,任何计划实施过程中难免会遇到一些不可预期的风险,如:市场的竞争风险、外汇风险、政策风险等,因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。


提示

以上为营销策划案的一般结构,根据企业性质、行业、市场、营销策略等可进行调整。

旅游网络营销策划书:旅游景点的网络营销策划方案怎么写?

首先你的对旅游市场有个大致的了解,在从下面几个方面去写

一、意义:

旅游景区虽然是服务产业,但是从归属上分,他应该还是一个传统企业,面对互联网的风起云涌,传统企业将受到不小的挑战,而旅游景区与互联网的结合,则可以弥补传统企业在面对互联网所产生的短板问题,网络营销也可以增加旅游景区的推广方式,将旅游景区的品牌推广提高到新的高度,增加知名度,通过线上与线下的结合,吸引更多的旅游爱好者,提高景区的盈利。互联网+旅游业,将是旅游景区拥抱互联网,寻求转变的积极的表现。

二、策略:

1、策略的制定:首先要分析一个旅游业的大环境,看看目前旅游业的状况如何,有什么有利的因素,有什么不利的因素;然后在分析自己目前的一个状况是怎么样的,景区的优势在哪里,比如说旅游景点多,交通方便,价格低等等,劣势在哪里,比如景点的知名度小,出名的景点少等等,这样在以后的宣传中就可以扬长避短;其次就是对竞争对手的分析,看看周围有哪些竞争对手,他们有一个什么样的优势和劣势,如何树立竞争壁垒,争夺消费者;再次就是对目标消费者的分析,比如这样的旅游爱好者大概是什么群体,是老年人还是上班族,还是学生团体,了解了目标消费者,在后期的推广中就会事半功倍。

2、推广策略:根据目标消费者的分析,了解他们的日常行为是怎么样的,比如说接触什么媒体,接触什么社交平台,这样就可以在推广中优先选择一些媒体来进行推广,一定要树立品牌意识,做好自己的品牌,这样才能在之后和同行的竞争中夺得头筹。

3、互动策略,通过一些社交平台吸引了一大批的消费者以后,一定要维护好他们的关系,这也是景点在营销中必须重视的一个环节。比如说定期发布一些优惠活动或者景点的特色活动公告,或者介绍旅游该景点的一些小的技巧,如果有粉丝评论后,可以适当的与之互动,增加其忠诚度。

4、大数据营销,现在的网络营销更注重对大数据的参考和倚重。景点在运营一段时间以后就会发现,拥有了一批粉丝,那如何将这些粉丝细分,如何了解其行为特点,如何通过大数据进行针对性的营销活动,就需要大数据进行参考。

5、自身的改变,随着zhifubao、weixinzhifu的流行,越来越多的商家将其作为一种支付方式,所以景点也要寻求转变,增加新的支付方式,方便消费者(其实,在移动支付的同时,也可以将其作为一种大数据作为营销参考)。

旅游网络营销策划书:网络营销方案怎么写?

任何策划都要事先做好方案才能够实施,网络营销也不例外。好的网络营销策划方案,包含着对许多细节方面的处理。也就是说,前提要有一个明确的出发点,并且要有在网络环境下企业所具有的优势、机会和威胁。在有了明确的策划出发点和依据的基础上,对网络营销的目标市场进行筛选及选定,选择好这些以后要开始对产品进行市场定位,最后对各种具体的网络营销策略进行设计与整合。   任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的,是需要做好充分的准备,还需要系统的知识作为基础,对于企业来说更是如此,下面为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。 明确任务   做网络营销策划方案,首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用,让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。 明确网络营销目标   第一步完成了任务确定,那么接下来就是明确网络营销的目标制定,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长15%”,“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限,还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。 企业优势分析   除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具,我们需要了解企业有哪些优势,与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势,能够更好的来引导挖掘营销机会。 网络营销定位   什么是定位,那就是找到企业产品的需求人群,这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定,定位好了,之后的事情都可以迎刃而解。 网络营销工具-平台的设计   网络营销有定位,有了任务,有了分析,那么这个时候我们就需要一个平台。所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 网络营销组合策略   这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计,以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成。 网络营销策划书   形成网络营销策划书面形式,这个是至关重要,前面的都做的很好,但是我们没有书面的写出策划书,这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。制作网络营销策划书,目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。   网络营销策划是需要一个很好的布局和实施,每一个环节都很重要,也希望对于我们的企业或者个人来说,能够起到一点点启发。做好网络营销策划,需要我们亲力亲为,这样才会有自己的一套思路和技巧,这样就会真正的成为自己的财富。

旅游网络营销策划书:旅游产品营销策划书格式是怎样的?

1、旅游产品营销策划书封面呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)、策划者姓名及简介(小组名称,成员名称:单位,职称和姓名)、策划制作年、月、日,编号及总页数。2、旅游产品营销策划书目录3、旅游产品营销策划目的(前言)4、旅游产品营销策划书内容的简要说明(策划摘要)5、旅游产品营销策划书内容的详细说明(策划的背景,动机,环境分析,目标,营销策略等)策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,表现形式可以为文字、照片、图片、统计图或表等。6、旅游产品策划费用预算7、旅游产品策划实施时的步骤说明以及计划书(时间,人员,操作等的计划表)8、旅游产品策划的预期效果(使用资源,预期效果及风险评估)9、对本策划问题症结的想法10、可供参考的策划案、文献、案例等旅游产品营销策划书内容的简要说明:一、市场状况分析二、旅游产品营销策划书正文旅游产品营销策划书内容的详细说明:一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析包含下列12项内容:(1)整个旅游产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。 二、旅游产品营销策划书正文格式和内容产品营销策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:1 景区的主要政策策划者在拟定策划案之前,与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节:确定目标客源市场与旅游产品定位;销售目标是扩大市场占有率还是追求利润;制定价格政策;确定销售方式;广告表现与广告预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。2 销售目标所谓销售目标,就是指旅游产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标.3 推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等。 编制旅游产品营销策划书的原则:(一)逻辑性原则。旅游产品营销策划的目标在于解决景区营销中的问题,依照逻辑性思想编制策划书。首先交待策划背景、分析旅游产品市场现状;再确定策划目标、策划书的简要内容、策划的详细说明;三是明确提出解决问题的对策。(二)简要明确性原则。旅游产品营销策划书要抓住企业营销所存在的核心问题,深刻剖析,针对性强。(三)可操作性原则。旅游产品营销策划书的可操作性要强,避免出现消耗大批人、财、物资源,而收效甚微的情况。(四)创意新鲜性原则。新奇的创意是策划书的中心内容,好的产品创意会为景区招徕潜在消费者、留住忠实消费者。铭智旅游策划提供专业的旅游策划规划。希望可以帮到你。

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